Jak prodat 20 dolarů za 200?

Profesor Max Bazerman každoročně prodává bankovku ve výši dvacet dolarů na MBA z Harvard Business School mnohem vyšší, než je její nominální hodnota. Jeho rekord prodává 20 dolarů za 204 dolarů. A dělá to takhle..
Ten ukazuje účet celé třídě a zprávy, že bude dávat 20 dolarů na osobu, která za to dá nejvíce peněz. Je pravda, že je zde malý stav. Muž, který byl hned za vítězem, bude muset dát profesorovi částku, kterou byl ochoten poskytnout za 20 dolarů..
Abychom byli jasní - řekněme, že dvě nejvyšší nabídky byly $ 15 a $ 16. Vítěz dostane $ 20 výměnou za $ 16, a druhá osoba bude muset dát profesorovi 15 dolarů. To jsou podmínky.
Nabídky začínají na jeden dolar a rychle dosahují $ 12- $ 16. V této chvíli většina studentů z aukce vypadne a zůstanou pouze dva lidé s nejvyššími nabídkami. Aukce se pomalu, ale jistě blíží 20 dolarů..

Je jasné, že je již nemožné vyhrát, ale také nechci prohrát, protože poražený nedostane jen nic - bude také muset zaplatit profesorovi označení jeho poslední nabídky.
Jakmile aukce projde známkou $ 21, třída exploduje smíchem. Studenti MBA, údajně tak chytří, jsou připraveni zaplatit za bankovku nad dvacet dolarů nad par. Opravdu-komicky a velmi přesně popisuje chování držitelů titulu MBA.
Aukce však pokračuje a rychle dosahuje $ 50, pak až sto, až do výše $ 204 - rekordu Bazermana pro jeho pedagogickou kariéru. Mimochodem, během školení, profesor dělá stejný trik s top manažery a CEO velkých společností - a vždy prodává 20 dolarů vyšší než nominální (peníze jsou vynaloženy na charitu).
Proč lidé vždy platí o dvacet dolarů více peněz a co se profesor snaží ukázat? Osoba, zejména v podnikání, má slabé místo - averzi ke ztrátě nebo strach ze ztráty. Četné experimenty ukazují, že se člověk chová mimořádně iracionálně a dokonce i nedostatečně, když začíná ztrácet peníze..
Zpočátku všichni studenti věří, že mají možnost získat volné peníze. Koneckonců, nejsou blázni a za dvacet dolarové bankovky zaplatí více než dvacet dolarů. Nicméně, jakmile nabídka dosáhne $ 12- $ 16, druhá osoba chápe, že čelí vážné ztrátě, takže začne nabízet více, než by chtěl, dokud aukce nedosáhne $ 21. V této fázi oba účastníci ztratí peníze. Ale někdo ztratí jen dolar a někdo dvacet. Aby se minimalizovaly ztráty, snaží se každý člověk stát vítězem. Tento závod však vede pouze k tomu, že oba účastníci aukce ztrácejí více a více peněz, dokud velikost ztráty nedosáhne takového množství, že nemá smysl hlouběji kopat..

Touha získat zdarma dvacet je tedy ztráta. Nejzajímavější je, že existuje velké množství dat - zejména na akciovém trhu av kasinu - které ukazují jev Bazerman v akci. Muž začne ztrácet peníze. Namísto stanovení ztráty doufá, že bude schopen vrátit ztrátu - a téměř vždy ztrácí více a více peněz..
Vzpomeňte si tedy na ponaučení profesora - strach ze ztráty vede k velkým ztrátám. Opravte ztráty, pokud jsou minimální..