10 hlavních technik z knih o psychologii

1. Odpověď na laskavost, nebo vliv Benjamina Franklina
Příběh říká, že Benjamin Franklin kdysi chtěl vyhrát muže, který ho neměl rád. Tenhle muž hledal vzácnou knihu, kterou měl Franklin. Benjamin se o tom dozvěděl a půjčil mu tuto vzácnou knihu, a když se vrátila k majiteli, Benjamin mu jednoduše poděkoval. V důsledku toho se stali nejlepšími přáteli..

Jak Franklin řekl: "Ten, kdo jednou udělal dobře, je připraven odpovědět na vás s mnohem více dobrými než vy ..."

2. Požádejte o více, než chcete dostávat.
Tento efekt je velmi jednoduchý a podobný vyjednávání na trhu. Efekt funguje téměř vždy. Pokud potřebujete osobu, musíte své požadavky nafouknout. Zpočátku budete s největší pravděpodobností dostat odmítnutí. Neodporujte, ale dávejte čas. V 95% případů bude zájemce opět reagovat a nabídnout o něco méně, než jste požadovali, ale zároveň zaručit vyšší, než jste původně stanovili..

3. Vynucená touha pomoci
Příjem je velmi podobný předchozímu. Aby se v člověku probudila nezávislá touha pomoci vám, zeptejte se ho jednou, co neudělá. Poté, co jste byli odmítnuti, jste pro sebe vytvořili osobu, která vás považuje za povinnou. S největší pravděpodobností se na vás více než jednou obrátí s touhou pomoci, protože bude mít pocit viny uvnitř..

3. Jméno osoby jako magický zvuk
Dale Carnegie, autor Jak vyhrát přátele a ovlivnit lidi, věří, že použití něčího jména během konverzace je neuvěřitelně silný argument. Jméno člověka je pro něj nejpříjemnějším zvukem. Vyhlášením jeho jména v pozitivním kontextu výrazně roste v jeho očích..

4. Všude lichotivé
Je to všude a vždy. Pro začátek je důležité pochopit, že lichotka by měla vypadat přirozeně, jinak může způsobit více škody než užitku..

Máte-li lichotit někoho, kdo má vysokou sebeúctu, pak máte více šancí na úspěch. Takoví lidé milují a milují lichocení, zatímco si to nevšimnou. A ti, kteří mají nízkou sebeúctu, vidí v každém pozitivním hodnocení trik a podvod.

5. Zrcadlo
Chcete jako muž - zkopírujte to. Lidé s touto dovedností jsou ve společnosti považováni za chameleony, ze strany je patrné, jak se neustále mění a přizpůsobují každému jednotlivě. Tato dovednost však musí být alespoň mírně vyvinuta, aby přilákala lidi, které potřebujete..

Práce parodických aktérů je založena na tomto principu. Všechny celebrity, kteří byli parodováni z televizních obrazovek, jsou často dobrými přáteli těchto herců..

6. Požádejte o milost od unavených
Když je někdo unavený, je více vstřícný ke všem požadavkům. Důvodem je, že unavená osoba je unavená nejen fyzicky, ale i psychicky. Pokud je šéf unavený, pak je pro něj snadné, aby vám umožnil dokončit zítra, ale musíte ho dokončit nezbytně a efektivně. To vám dodá určitý respekt v očích šéfa. Koneckonců, zachovali jste své slovo.

7. Začněte se ptát na malé věci.
Je to jednoduché, zeptejte se na začátku a budete mít důvěru. Podle této zásady se lidé stávají závislými na sociálních hnutích. Například nejprve budete vyzváni, abyste podpořili akci proti odlesňování, podporujete ji, pak znovu a znovu. Trifle, ale jste připraveni dát více. Jste připraveni podpořit akci proti odlesňování v daleké Tanzanii nebo se zapojit do Strany zelených a přispět.

8. Neopravujte lidi, když se mýlí.
Carnegie také napsal ve své slavné knize, že byste neměli být uvíznutí u nosu za zjevnou chybu osoby hned poté, co jste ji našli. Pokud chcete změnit pohled na osobu, přistupujte k ní opatrně. Dokonce i když jste poražený, kdo obviňuje někoho kromě sebe pro své starosti, neměli byste křičet do obličeje. V tuto chvíli s ním souhlasíte a postupně se snažíte změnit jeho názor. Jinak riskujete, že se stanete nepřítelem číslo jedna.

9. Opakujte fráze a výrazy správných lidí.
Tento princip je podobný principu "chameleonu", když člověk napodobuje a gestuje opakuje osobu, v níž má zájem o komunikaci. Slova mohou pohladit ucho, pokud vypadají jako ozvěna. Je třeba vyslovit to, co už osoba řekla, co slyšel v jeho hlavě.

10. Nod +1
Vědci zjistili, že když lidé při poslechu někoho kývnou, pravděpodobně s ním souhlasí. Zjistili také, že když někdo před ním přikývne, člověk, jako papoušek, se opakuje. Kývnutí tedy stimuluje souhlas posluchače. Vše je založeno na našem oblíbeném principu imitace ...