Pět vědeckých faktů, které vám umožní něco prodat.

Zákon číslo 1. Jste předvídatelní.
Vědci strávili více než jeden rok analýzou našeho chování při nakupování a dospěli k závěru, že jsme během migrace stejně předvídatelní jako zvířata. Ukázalo se, že lidé rádi chodí po obchodě proti směru hodinových ručiček. V důsledku toho bude obchod dělat lépe, pokud budete instalovat dveře vpravo a ne ve středu, nebo horší, vlevo..

Takže s vědomím, že se obrátíte doprava, umístí nejčerstvější a nejsvůdnější produkt, kde bude první, kdo vás upoutá. Není to nejoblíbenější, poznámka - chápou, že je nepravděpodobné, že by se vám do noci v obchodě dostalo na zelí. Vědí, že pokud je na tomto místě police s žetony, jednoduše si vezmete tašku a trhnete přímo k pokladně. Místo toho tam vyloží čerstvou zeleninu, která má nejlepší šanci udělat na vás dobrý dojem..

Poté, co vás oslepí jasnými citrony, jablky a pomeranči, povedou vás proti směru hodinových ručiček, takže některé potraviny se objeví před vámi v nejvhodnější chvíli pro ně, to znamená, když jste s největší pravděpodobností dozráli koupit.

Co opravdu potřebujete - mléko, vejce, nakrájený sýr, se objeví před vámi až na samém konci. Do té doby bude váš vozík naplněn na vrchol nesmysly..

Zákon číslo 2. Nic brilantní pro vás není cizí.

To je téměř fyzická reakce - člověk automaticky vnímá všechny brilantní věci jako cenné a módní. Mnozí si dokonce myslí, že jejich auto po vyleštění jde lépe.

A proč, jak si myslíte, v dobrých obchodech, je všechno tak šumivé?
Vědci provedli experiment a ukázali svým účastníkům čtyři obrazy vody a nabídli, že si vyberou nejatraktivnější. Subjekty, zejména ženy, bez váhání poukázaly na nejbrilantnější obraz a ujistily se, že voda na něm zobrazená by měla být nejlepší a kvalitnější.

Zákon číslo 3. Nákupní výlet vám dává radost.

Dopamin. Dobrý starý dopamin. To je látka, kterou váš mozek produkuje, když jste zamilovaní, užíváte psychoaktivní drogy nebo jíte chutné jídlo..
Dopamin je bránou pro vaše emoce, pozitivní i negativní, což znamená, že vám umožňuje objevovat, zkoumat a hledat něco nového..
Jeho efekt je navíc zvýšen, když vstoupíme do nového obchodu, nebo dorazíme do neznámého města. Studie ukázaly, že při cestování často děláme drahé a nesmyslné nákupy..

Číslo zákona 4. Čísla - ne váš výstřelek.

Proč obchody i nadále čerpají tyto nekonečné devítky na cenovkách? I když se obrací k davu zdravých lidí s vyšším vzděláním, stále nám nabízejí něco za 499 dolarů místo toho, aby řekli: "stojí pět set dolarů." Jako by nás vzali za idioty, kteří nejsou schopni počítat, že 499 je méně než 500 jen jednou.?

Ve skutečnosti, lidé nejsou vůbec přátelé s čísly než obchody bez záškuby svědomí a použití.
Představte si tři golfové míčky v řadě.
Nyní si představte krabici obsahující 4 258 takových koulí..
Vsadím se, že je pro vás těžké si představit, jak vypadá 4,258 cílů najednou.
Naše mozky prostě nejsou přizpůsobeny takovým číslům. Z hlediska evoluce to není překvapující - složité číselné systémy nebyly vynalezeny dříve než před 5 tisíci lety..

Zákon číslo 5. Váš vkus je snadné oklamat se známým logem.

Začnete přeceňovat potěšení, které vám může nabídnout slavný výrobek značky..
V roce 1970, Pepsi postavil celou reklamní kampaň kolem experimentu volal Pepsi výzvy. Vylévali Pepsi a Coke do stejných šálků a navrhli, aby si lidé vybrali sodu, která se jim líbí nejlépe. Většina Američanů dává přednost Pepsi.

Ale když byly značky značek nápojů otevřené, výsledky byly naprosto opačné: vidět známé logo na červené plechovce, lidé preferovali Coca-Cola. Tento jev je známý jako "Pepsi Paradox".

Je to všechno o dvou hemisférách mozku, z nichž jeden je zodpovědný za smysly (včetně chuti) a druhý za myšlení a klasifikaci (to znamená, že určuje vaši volbu na základě zkušeností a znalostí). Vědci zopakovali experiment s Pepsi a Colou a zároveň skenovali mozek dobrovolníků pomocí tomografu.
„Slepý“ test ukázal, že Pepsi více než Coke vzrušuje část mozku zodpovědného za potěšení. Když však účastníci experimentu nabídli nápoje s otevřeným logem, byly náhle aktivovány oblasti mozku, které byly relevantní pro analýzu. „Coca je vynikající a zbožňuješ to“ - podvědomí opakuje to, co se ti podařilo zapamatovat během let reklamní kampaně. A smyslové vnímání mizí v pozadí.

Mohou vám tedy opravdu vymýt mozek a dělat si lásku.