Tajné triky obchodů nebo proč nakupující jsou v matematice beznadějní

Šli jste do kavárny a tam jsou dvě akce současně: první nabízí dalších 33% kávy, druhá - 33% sleva na standardní šálek kávy. Která akce je výhodnější?
S největší pravděpodobností řeknete - jsou stejně prospěšné. A mnozí řeknou. Pojďme si však uvědomit více. Předpokládejme, že káva stojí 2 USD na 200 ml (1 dolar na 100 ml). Při první promo akci získáte 266 ml za $ 2, tzn. zaplatit 0,75 USD za 100 ml. Ve druhé promo akci získáte 200 ml za 1,34 USD, tzn. zaplatit 0,67 USD za 100 ml. Druhá akce je zisková!
VUT! Pro kupujícího je mnohem příjemnější získat něco navíc za stejnou cenu, než získat slevu.

1. Naše vnímání závisí na ceně, kterou jsme viděli jako první

Vstoupili jste do obchodu a viděli jste návrhářskou tašku za 1000 dolarů. "Přilepené peníze za pytel?" Budete neuvěřitelně pobouřeni. Chystáte se dál, uvidíte skvělé hodinky za 300 dolarů. Je to drahé! Hodiny mohou být levnější! Zdá se vám však, že je to běžná cena, protože ji porovnáváte s první věcí, kterou vidíte..

2. Bojíme se extrémů

Byla provedena následující studie: 2 pulty byly umístěny na pult v obchodě. "Premium" za $ 2,5 a pivo označené "Bargain" za $ 1,8. Asi 80% kupujících si vybralo dražší pivo. Pak dal další typ piva s cenovkou: "Super-smlouvat" za cenu $ 1,6. Nyní si 80% kupujících vybralo pivo za 1,8 USD a zbytek za 2,5 USD. Nikdo nezvedl nejlevnější pivo..

3. Milujeme příběhy

Umístěte obchod vedle pekárny na 279 dolarů za 429 dolarů. Jejich parametry by se měly mírně lišit. Prodej levnějších pekáren se bude vážně zvyšovat, i když je nepravděpodobné, že by někdo koupil drahé (možná pár lidí). Je to proto, že necítíme skutečnou hodnotu věcí a zdá se, že kupujeme velmi levné. A pak můžete říci: „Představte si, že jsem si koupil pekárnu za pouhých 279 dolarů! A tam to bylo téměř stejné, ale za 429 dolarů! Dobrý příběh.

4. Děláme to, co nám bylo řečeno.

Ve škole byl proveden experiment. Ovoce a saláty byly postaveny na osvětleném stojanu jako sladkosti nebo jiné sladkosti a tato metoda umožnila dětem jíst více salátu a ovoce. Platí také pro dospělé.

5. Působíme vyrážky pod vlivem alkoholu, únavy a dalších faktorů.

Když člověk pije, unavuje se nebo je ve stavu stresu, velmi zjednodušuje vnitřní problémy, které doprovázejí nákup. To lze porovnat s datováním v baru..

6. Kouzelná čísla 9

Všichni víme, tento čip: jen 1,99 dolarů. To je stejné jako $ 2! Chápeme to, ale kouzlo číslo 9 pokračuje v činnosti a my si vezmeme ne příliš nezbytnou věc jen proto, že nás láká slevou. Buďte neporušitelný! Neříkejte si - tato věc stojí o něco více než dolar! Pamatujte si, že to stojí všechny dva!