Marketingové principy

V baru - 2 druhy piva. Prémie za 2,5 USD a pivo (označeno „Výprodej“) za 1,8 USD.

Co byste si koupil?

...

Podle výzkumu bude asi 80% kupujících kupovat dražší pivo. Kromě toho, pokud dáte jiný typ piva s cenovkou: "Super-ziskový nákup" za cenu $ 1,6, pak 80% kupujících bude kupovat pivo za $ 1,8, a zbytek - za $ 2,5. Nejlevnější pivo nekupuje nikdo..

Pokud odstraníte pivo za $ 1,6 a dáte "Super Premium" za $ 3,4, většina kupujících si vybere pivo za $ 2,5, malý počet kupujících za $ 1,8 a jen 10% je nejdražší.

JAK TO FUNGUJE: Nechceme se cítit jako „chudí“ kupující nejlevnější produkty. Nechceme se však také cítit podvedeni, když kupujeme nejdražší výrobek, a pokud jde o kvalitu, je to spíše průměr. Obchody využívají tuto funkci psychologie proti nám k prodeji zboží, které je třeba prodat..