Příběh o životě a úspěchu Konosuke Matsushity

Konsuke Matsushita, legendární zakladatel japonské firmy Matsushita Electric, která je známá svými značkami Panasonic, National and Technics, je jedním z nejvýznamnějších příkladů jak podnikatelů, tak pokročilých obchodních lídrů a inovátorů..

Konosuke Matsushita byl nucen opustit školu a jít do práce, když mu bylo pouhých 9 let. Šest let pracoval jako učedník v cyklistické dílně, poté se přestěhoval do Osaka Electric Light Company. Konosuke Matsushita se neustále snaží najít a napravit nedostatky produktů společnosti.

Ve 22 letech vynalezl elegantní konektor pro nový design. Poté, co šéf opět odmítl svůj návrh na inovace. Konosuke Matsushita se rozhodl opustit společnost, vytvořit si vlastní firmu a začít vyrábět inovativní elektrické náboje..

Jeho dostupný start-up kapitál pro rozvoj podnikání byl jen 100 jenů. Od tohoto roku 1917 začala legendární historie společnosti Matsushita Electric. Brzy Konosuke Matsushita byl již vlastníkem osmi továren a výrobky se začaly vyrábět pod novou zvukovou značkou Panasonic..

Začínal doslova od nuly, do konce svého života si zajistil osobní jmění ve výši 3 miliard dolarů a kapitál společnosti, kterou založil, byl Matsushita Electric Industrial Ltd, dosáhl 42 miliard dolarů. Konosuke Matsushita odcházel ve věku 80 let a byl nejen nejbohatším japonským podnikatelem, ale především nejdůležitějším podnikatelským vůdcem, mužem legend, který vytvořil společnost obdivující po celém světě..

Napsal mnoho článků, kurzů a knih o umění managementu. Stát se miliardářem, Konosuke Matsushita byl skromný v každodenním životě a netrávil peníze na luxusní zboží. Na získaném kapitálu vytvořil fondy a obchodní školy. On také snažil se zlepšit politický systém Japonska a pracoval na desítkách sociálních projektů..

Jeden z jeho slavných obchodních principů: aby bylo možné proniknout na již zavedený trh, musíte udělat vše o 30% lépe a 30% levněji.

Společnost Matsusita Electric nikdy nevyráběla zásadně nové produkty. Snažila se zlepšovat a snižovat náklady na zboží, které se na trhu těšilo vysoké poptávce. Její strategie byla založena na pečlivém zvážení potřeb spotřebitelů a hledání nových prodejních technologií..

Mnoho slabých prodejců a podnikatelů ztrácí srdce, když se potýkají s chladným příjmem svého produktového trhu. Skutečný podnikatel nikdy nepovažuje „ne“ za porážku. Každý „ne“ pro něj znamená pouze to, že tento způsob prodeje nefunguje a musíte hledat další.

Podobně mladý začínající podnikatel Konosuke Matsushita, který vytvořil nový produkt, upustil od tradičních metod marketingu, protože v jeho případě nepracovali. K marketingu přistupoval kreativně a vytvořil pro svůj produkt inovativní, zásadně nový a úspěšný model prodeje..

V roce 1922 se na trhu objevila kola s baterkami na volantu. Acetylenové lampy byly drahé a vyžadovaly neustálé doplňování paliva. Elektrická baterie byla dostatečná pouze pro 2-3 hodiny práce.
Matsushita v tom viděl novou příležitost pro své podnikání a po 3-4 měsících experimentů vytvořil zcela novou baterii, která trvala 30-50 hodin.

Byl přesvědčen, že jeho nový výrobek bude dobře prodávat. Prodejci elektrických spotřebičů, kterým ukázal svou inovativní baterii, však o to příliš neprojevili zájem. Mysleli si, že bude prodávat špatně.

Pak se Matsushita rozhodl vytvořit pro tyto časy neobvyklý prodejní systém: prostřednictvím prodejců jízdních kol. On věřil, že obchody prodávající kola by s větší pravděpodobností ocení nový produkt. Ale i tam se neochotně ujala realizace světel na bateriích.

Nicméně, Matsushita byl tak jistý úspěchu že on pokračoval vyrábět jeho nové produkty, přes nedostatek objednávek. Jeho společnost minimalizovala současné finanční náklady a investovala všechny uvolněné prostředky do propagace baterií na trhu..

Pro začátek najal tři obchodníky a šli kolem všech cyklistických obchodů v Osace.

Matsushita nabídl prodávajícím zcela nové, příznivé podmínky pro ty: vzít si baterie k prodeji bez předplatného. Takový systém byl v té době inovativní. Maloobchodníci nic neriskovali a většina z nich souhlasila. V okně byla vystavena svítící lampa a vedle ní bylo položeno několik vzorků výrobků. A brzy majitelé obchodu byli přesvědčeni, že jejich návštěvníci rádi nakupují nové věci..

Zakladatel společnosti Panasonic si uvědomil, že cena každého podniku se rovná ceně jeho lidského faktoru. Bez řádně mobilizovaného a řízeného lidského faktoru se organizace rozpadne..

V japonském národním náboženství jsou myšlenky, které Japonce motivují k tomu, aby si byli vědomi svého zapojení do národních zájmů a prosperity..

Konosuke Matsushita vyvinul speciální vzdělávací systém pro zaměstnance své společnosti, který se zaměřil na podporu přímého vztahu mezi prosperitou společnosti a prosperitou každého zaměstnance a japonského národa jako celku. Tato myšlenka byla jasně vyjádřena v podnikovém hymnu, který každé ráno, před začátkem pracovního dne, inspirují stovky tisíc zaměstnanců společnosti..

V roce 1929 se New York Stock Exchange zhroutila. Velká hospodářská krize, která začala v důsledku tohoto, brzy dosáhla Japonska. Začalo hromadné propouštění zaměstnanců.

Pak Konosuke Konosuke Matsushita udělal nečekané rozhodnutí: „Nebudeme nikoho střílet! Nebudeme snižovat mzdy nikomu! Teď každý a každý by měl pochopit, že jsme jeden, a podnikání není to nejdůležitější! Každý z vás by měl vynaložit veškeré úsilí, aby naše produkty měly úspěch na trhu. “.

Společnost snížila výrobní náklady a po nějakou dobu to nebylo horší než dříve. O něco později však tržby klesly o polovinu.

Matsushita však odporoval požadavkům trhu a většinovému názoru: „Od dnešního dne budeme snižovat výrobu, ale my nikoho nezavrhujeme,“ řekl. - Nebudeme snižovat produkci kvůli propouštění pracovníků, ale poskytneme jim zkrácený pracovní týden. Za svou práci dostanou stejný plat. Všechny svátky však budou zrušeny. Obracíme se na pracovníky s požadavkem na prodej zásob ve skladech. “.

Pracovníci a zaměstnanci byli veselí. Matsushita se stal jejich idolem. Každý z nich strávil několik hodin denně prodejem svých výrobků. Vzhledem k tomu, že výroba byla na polovinu, brzy všechny zásoby ve skladech byly vyprodány..

V době, kdy konkurenti prováděli masivní personální škrty a hlouběji uvízli v bažině stagnace, si společnost Matsushita Electric ponechala všechny své zaměstnance a dokonce zintenzivnila diverzifikaci svých produktů spuštěním rozhlasových produktů..