10 psychologických triků, s nimiž můžete ovlivnit lidi
Než začneme, chceme si uvědomit, že žádná z těchto metod není vhodná pro poškození osoby nebo nějakým způsobem ovlivňující její důstojnost. V naší kompilaci jsme se rozhodli říci vám o účinných způsobech, jak učinit ostatní lidi vašimi přáteli, nebo vás jednoduše posunout k řešení, které potřebujete. Pokud však budete chtít dlouhodobě vyhrát svého partnera, můžete se pokusit o následující:
1. Požádejte o laskavost
Mluvíme o efektu, známém jako Benjamin Franklinův efekt. Jednou Franklin potřeboval vyhrát laskavost muže, který ho moc nelíbil. Pak Franklin zdvořile požádal tohoto muže, aby mu půjčil vzácnou knihu, a po obdržení toho, co chtěl, mu ještě zdvořile poděkoval. Dříve se mu tento muž vyhýbal ani mluvit s ním, ale po této události se stali přáteli.
Tento příběh se čas od času opakuje. Pointa je, že někdo, kdo vám jednou udělal laskavost, bude ochotnější to udělat znovu ve srovnání s osobou, která vám něco dluží. Vysvětlení je jednoduché - člověk rozhoduje, že jakmile se od něj něco zeptáte, vy sami na jeho žádost odpovíte v případě potřeby, takže by měl učinit totéž, jako vy.
2. Vyžádejte si více
Tato technika se nazývá „dveře do čela“. Musíte požádat osobu, aby udělala víc, než od něj chcete. Můžete také požádat, abyste udělali něco směšného. S největší pravděpodobností odmítne. Brzy poté, odvážně požádat o to, co jste chtěli od samého začátku - osoba se bude cítit nepříjemně, protože on odmítl vás poprvé, a pokud se nyní zeptáte na něco rozumného, bude cítit povinnost pomoci.
3. Volejte osobu podle jména
Slavný americký psycholog Dale Carnegie věří, že volání osoby podle jména je neuvěřitelně důležité. Vlastní jméno pro každou osobu je nejpříjemnější kombinací zvuků. Je to nezbytná součást života, proto její vyjádření, jak to bylo, potvrzuje člověku fakt vlastní existence. A to zase znamená, že cítíte pozitivní emoce vůči tomu, kdo říká jméno.
Stejně tak použití názvu, sociálního statusu nebo formy léčby ovlivňuje. Pokud se budete chovat určitým způsobem, budete se k němu takto chovat. Pokud například zavoláte osobě svého přítele, bude brzy k vám cítit přátelské pocity. A pokud chcete pracovat pro někoho, zavolejte mu šéf.
4. Flatter
Na první pohled je taktika zřejmá, ale existují určité výhrady. Pokud vaše lichotka nevypadá upřímně, bude to více škody než užitku. Výzkumníci zjistili, že lidé mají tendenci hledat kognitivní rovnováhu a snaží se zajistit, aby se jejich myšlenky a pocity vždy shodovaly. Pokud tedy lichotí lidé s vysokou sebeúctou a lichotivostí zní upřímně, budou se vám líbit, protože potvrzují své vlastní myšlenky. Ale lichotivé vůči lidem s nízkou sebeúctou může vést k negativním pocitům, protože vaše slova odporují jejich názoru na sebe. To samozřejmě neznamená, že by takoví lidé měli být ponižováni - takže rozhodně nezískáte jejich sympatie.
5. Reflexe
Odraz je také známý jako mimikry. Mnoho lidí používá tuto metodu přirozeným způsobem, aniž by přemýšlelo o tom, co dělají: automaticky kopírují chování jiných lidí, způsob řeči a dokonce gesta. Ale tato technika může být použita zcela záměrně..
Lidé mají tendenci se lépe vztahovat k těm, kteří jsou jako oni. Neméně zvědavý je fakt, že když během nedávné konverzace někdo „odráží“ chování člověka, pak by tato osoba byla delší dobu příjemnější komunikovat s ostatními lidmi, i kdyby s tím rozhovorem neměli nic společného. Důvod, s největší pravděpodobností, je stejný jako v případě adresování podle jména - chování účastníka potvrzuje skutečnost existence osoby.
6. Použijte soupeřovu únavu.
Když se člověk unaví, stává se náchylnějším ke slovům jiných lidí, ať už je to žádost nebo prohlášení. Důvodem je, že únava ovlivňuje nejen tělo, ale také snižuje úroveň duševní energie. Když se zeptáte unavené osoby na laskavost, pravděpodobně dostanete odpověď jako „Dobře, udělám to zítra“ - protože v tuto chvíli už člověk nechce řešit žádné problémy. Příští den ale člověk pravděpodobně splní slib - lidé se zpravidla snaží udržet své slovo, protože jinak dostanou psychologické potíže.
7. Nabídněte něco, co bude nevhodné odmítnout
Tato technika je obrácená k položce dva. Namísto toho, abyste hned vznesli velký požadavek, zkuste začít malý. Pokud vám někdo pomohl s něčím nevýznamným, bude ochotnější splnit důležitější požadavek..
Vědci testovali tuto metodu ve vztahu k marketingu. Začali agitovat lidi, aby vyjádřili podporu životnímu prostředí a ochraně tropických lesů. Docela snadná žádost, že? Když lidé splnili požadované, byli požádáni, aby si koupili výrobky - všechny výnosy budou samozřejmě použity na ochranu těchto lesů. Většina lidí to udělala..
Buďte však opatrní: neměli byste se nejprve zeptat na jednu věc a pak okamžitě něco úplně jiného. Je mnohem efektivnější čekat den nebo dva..
8. Naučte se poslouchat
Řeknout někomu, že je špatný, není nejlepší způsob, jak zvítězit nad člověkem. Pravděpodobně to bude naopak. Existuje další způsob, jak vyjádřit nesouhlas a neudělat nepřítele. Například poslouchejte, co říká váš partner, a pokuste se pochopit, co cítí zároveň a proč. Pak ve svých zdánlivě protichůdných názorech najdete něco společného a můžete ji použít k vysvětlení své pozice. Vyjádřete svůj první souhlas - osoba bude pečlivě reagovat na vaše další slova..
9. Opakujte pro účastníka.
Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak zvítězit nad člověkem a ukázat, že mu opravdu rozumíte, je přeformulovat to, co říká. Řekni to samé, jen svým vlastním slovem. Tato technika je také známá jako reflexní poslech. Psychoterapeuti tak často dělají - lidé jim říkají více o sobě a mezi lékařem a pacientem jsou téměř přátelské vztahy..
Tato technika se snadno používá při rozhovoru s přáteli. Formulovat frázi, kterou právě řekli jako otázku - takže ukážete, že jste pečlivě naslouchali a rozuměli osobě, a bude s vámi pohodlnější. Bude také více naslouchat vašemu názoru, protože jste již jasně dali najevo, že vám není lhostejný..
10. Nod
Když lidé při poslechu něčeho kývnou, obvykle to znamená, že s mluvčím souhlasí. A pro člověka je přirozené předpokládat, že když někdo s ním přikývne, znamená to také dohodu. To je stejný mimikry efekt. Po celou dobu konverzace s osobou tedy kývněte - později vám pomůže přesvědčit svého partnera, že máte pravdu..
